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Verhandeln statt Argumentieren oder Verhandeln durch Argumentieren? : eine empirische Analyse des Verhältnisses von Argumentieren und Verhandeln auf der Basis der Sprechakttheorie

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Bargaining by arguing : an empirical analysis of the relationship of arguing and bargaining based on speech act theory
Publikationstyp
Zeitschriftenartikel
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Erschienen in

Politische Vierteljahresschrift. 2001, 42(3), pp. 414-446. ISSN 0032-3470. Available under: doi: 10.1007/s11615-001-0073-2

Zusammenfassung

„Verhandeln und Argumentieren“ werden seit einiger Zeit in der politikwissenschaftlichen Diskussion als oppositionelle Konzepte konstruiert und mit den ebenso dichotom aufgebauten Begriffspaaren „strategisches Handeln und verständigungsorientiertes Handeln“ und „Spieltheorie und Diskursethik“ gleichgesetzt. Im vorliegenden Beitrag wird diese Dichotomisierung zurückgewiesen und ein Neuansatz einer theoretischen Konzeptualisierung von Verhandeln und Argumentieren präsentiert. Auf der Basis der Sprechakttheorie wird sodann eine Methode für die empirische Analyse von Verhandlungs-und Argumentationsprozessen entwickelt und am Beispiel der Lösung eines Interessenkonflikts durch ein Mediationsverfahren demonstriert. Es zeigt sich erstens, dass Argumentieren und Verhandeln in empirischen Situationen kommunikativer Konfliktlösung so gut wie nie allein auftauchen. Zweitens verhält sich bei Interessenkonflikten Argumentieren instrumentell, nicht oppositionell, zum Verhandeln. Drittens zeigt sich im Fallbeispiel eine sequenzielle Makrostruktur: Die Auflösung von Tatsachen-und Wertdissensen durch Argumentieren stand zeitlich vor der Auflösung des Interessenkonflikts durch Verhandeln.

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Fachgebiet (DDC)
320 Politik

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ISO 690HOLZINGER, Katharina, 2001. Verhandeln statt Argumentieren oder Verhandeln durch Argumentieren? : eine empirische Analyse des Verhältnisses von Argumentieren und Verhandeln auf der Basis der Sprechakttheorie. In: Politische Vierteljahresschrift. 2001, 42(3), pp. 414-446. ISSN 0032-3470. Available under: doi: 10.1007/s11615-001-0073-2
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